專訪浩成機械科技總經理陳實：以“合縱”聚勢，以“連橫”破局

在2025年中國標簽東莞年會期間，國內各大標簽印刷設備商同臺競技，展現了中國制造的蓬勃生機。廣州浩成機械科技有限公司加盟了本次年會，總經理陳實先生以《間歇式標簽柔印機投資的機遇》為主題發表了精彩演講。會議結束后，中華印刷包裝網蘇蘇專訪了廣州浩成機械科技有限公司總經理陳實。

這位兼具國際視野與本土智慧的創業者，向記者展現了他的商業謀略：不筑高墻，而織網絡；不爭城池，而據要道；在看似固化的市場格局中，以“合縱”聚勢，以“連橫”破局。

01 從全球貿易到自主制造

縱橫家的智慧，首在“知勢”。

作為設備貿易商，陳實既是“中國制造”的出海水手，也時常是客戶反饋與質疑的第一聆聽者。他坦言：“我在國外做貿易這么多年，深切感受到‘中國制造’在國外的整體口碑仍有提升空間。”這份希望改變現狀、將優質中國設備推向世界的情懷，成為他創業的初始動力。

而更直接的推動力，則來自行業結構的深刻變化。

“早年我出去時，國內設備商直接出海的不多。但如今，他們直接在當地開展會、做營銷已成常態。”陳實清醒地看到，傳統的貿易模式正面臨結構性擠壓。當國內制造商紛紛建立國際直銷團隊、開展本地化營銷時，單純連接買賣雙方的“中間商”價值無疑在快速衰減。繼續留在舒適區，意味著再難突破職業生涯的瓶頸期。

危機之中，蘊藏著轉機。

多年的貿易經歷，賦予了陳實一雙洞察市場縫隙的“鷹眼”。他精準地勾勒出一個被主流設備市場忽略的“需求斷裂帶”：在標簽印刷領域，1000米以下的訂單傾向于數碼印刷，20000米以上的長單則屬于傳統輪轉柔印的天下。而在1000米到20000米之間的中小批量訂單區間，市場卻缺乏一款既能保證色彩穩定、高效生產，又具備合理成本優勢的柔印設備。現有技術方案如PS版或間歇凸版，在色彩一致性上存在先天不足，難以滿足海外高端客戶的需求。

“這就是目前市場上的一個痛點。”陳實斷言。他進一步觀察到，日本已有知名廠商推出了針對此需求的設備，但高昂的價格使其難以普及。這讓他看到了破局的曙光：依托中國日益強大的整體工業制造實力與完整供應鏈優勢，完全有可能打造出一款性能媲美日系、但價格更具競爭力的產品，精準地楔入這個市場縫隙。

02 以專精之道破紅海之圍

完成了從貿易“縱橫家”到制造“破局者”的戰略轉身，陳實為浩成科技錨定的道路清晰而堅定：不追求廣度上的覆蓋，而追求深度上的穿透；不構建封閉的堡壘，而編織開放的生態。

——在最小的切口上，構建最深的壁壘

陳實的“專精”戰略，首先體現在對市場縫隙的極致聚焦。

他反復強調一個觀點：“我不喜歡用‘顛覆’這個詞。”對他而言，浩成的價值在于精準地“填補了一個很小的市場空白”——即1000米至20000米訂單的柔印解決方案。

這一選擇背后，是對行業演進規律的深刻認知。“柔印機在國外發展了很多年，為什么中國近幾年才開始流行？”陳實自問自答，“是因為最近幾年，中國整體的加工能力、加工精度，包括電氣系統的集成能力有了質的提升。”他清醒地認識到，中國制造在特定領域的突破，是產業基礎能力水到渠成的結果，而非憑空而來的“顛覆”。因此，浩成的任務是將自身嵌入這個上升通道，在“間歇柔印”這個細分賽道上做到自己的極致。

這種“專精”直接轉化為產品的核心競爭力。浩成于2024年推出的國內首臺套筒式間歇柔印機，正是這一理念的結晶。其獨創的“全輪轉柔印+間歇式印刷”雙模融合技術，精準適配了中小批量、多品種的柔性生產需求，實現了調機速度提升50%，版材損耗降低30%的顯著效率革命。更重要的是，浩成以進口設備約三分之一的價格，實現了同等的印刷精度，從根本上改變了該細分市場的性價比規則，讓全球更多的中小型印刷企業能夠投資于先進技術。

市場給出了積極的反饋結果：“此時此刻來講，我們這款設備在東南亞已經賣出了超過50臺了”，陳實帶領記者參觀了車間中兩臺即將發往印度尼西亞的設備，“印尼市場對柔印的接受度很高。這是我們最長的設備，能做到14個色組，集成了冷燙、圓刀等多種工藝。”

——以信任為經緯，構建開放共贏的生態

如果說“專精”是浩成的利刃，那么“織網”則是其縱橫捭闔的基石。陳實的“網”，由兩層緊密交織而成。

第一層，是覆蓋全球的客戶信任網。這并非一日之功，而是源于近乎偏執的履約精神。

“品質的高標準、嚴格遵守合同、設備多為客戶考慮”，陳實總結了三條樸素而關鍵的原則。他尖銳地指出國內一些同行的問題：“說好60天交貨，到點一堆理由交不了”，而浩成則將“違約賠償”寫入合同并嚴格執行。正是這種超預期的可靠，結合產品本身的高性價比與低損耗優勢，在全球范圍內快速建立了深度信任。

這張網的強韌度，由數據佐證：浩成設備已熱銷全球30余國，服務超過500家企業。在東南亞，它成為越南、泰國、印尼等地標簽巨頭的首選之一；在新興市場，如印度、俄羅斯，其客戶復購率超過80%。從食品包裝到電子標簽，浩成憑借“快交付、高性價比、低損耗”的綜合優勢，真正成為了客戶信賴的“增長加速器”。

“信任永遠是最難的，也是基礎。構建好了信任，生意就好做。”陳實鄭重地說。

第二層，是協同共生的行業合作網。這是陳實商業智慧中最具格局的一環。

“我們的第一點優勢，就是我們已經有了很完善的銷售網絡。”他闡述了一個反向邏輯：別人是基于產品去搭建網絡，而浩成是基于既有網絡去創造產品。

更為獨特的是他的“共生哲學”：“在我的眼里沒有競爭，只有合作伙伴和即將成為合作伙伴的人。”浩成并不試圖生產所有設備，對于自己不做的品類，他們樂于代理優秀同行的產品，利用自身成熟的出口網絡和服務能力，與同行共享全球化紅利。這種開放，不僅避免了樹敵，更將浩成置于產業價值鏈的關鍵樞紐位置。

通過“專精”，浩成在技術紅海中開辟了屬于自己的藍海；通過“織網”，它又將這片藍海與整個產業的海洋連接起來，形成了“以點帶面、共生共榮”的獨特格局。這并非保守的自保，而是在深刻理解制造業本質后，一種更具韌性和遠見的進攻性策略。

03 用智能和品質贏未來

當被問及未來三到五年全球標簽印刷行業的技術顛覆點時，陳實的回答出人意料的冷靜：“這樣的技術變革我認為已經沒有了。”在他看來，數碼印刷等技術已步入成熟期，行業競爭的主旋律將從尋找“下一個革命性技術”，轉向在現有技術軌道上深化應用、提升穩定性和降低綜合使用成本。

盡管技術層面預期平穩，但陳實對市場增長動能的判斷卻十分明確且堅定：“市場增長點我認為還是在中國。”他的分析基于三個層面：

1.規模基數與內循環潛力

中國龐大的經濟基本盤，即便是小幅增長，其絕對增量也極為可觀。國家推動的“內循環”與收入提升戰略，將直接刺激快消品等領域的標簽需求。

2.新經濟模式的驅動

他以親身觀察舉例，“中國的外賣是目前效率最高、普及率最高的”，這一場景本身就在持續消耗海量標簽。同時，他注意到海外市場“以紙代塑”的環保趨勢，認為這同樣是國內產業升級的明確方向。

3.柔印技術的綠色屬性

陳實指出，浩成所專注的柔印技術，相較于傳統膠印，本身就是一種更環保的解決方案，其普及“對于印刷廠來講也是一個綠色環保的提升”。這恰好契合了全球范圍內，無論是政府法規還是品牌商供應鏈管理中對環保的日益嚴格要求。浩成的產品因而自然地嵌入了“中國內循環”與“全球綠色循環”的雙重增長邏輯之中。

面向未來，陳實為浩成規劃了清晰且務實的發展路徑：

對外：以智能化解決方案賦能客戶，降低使用門檻。

陳實將人工智能視為提升客戶價值的關鍵工具。“我們已經在投入使用的視覺自動套位，就是基于人工智能開發的。” 這項技術直接降低了對機長經驗的依賴，并減少了開機調試的材料損耗。他展望的藍圖是，通過集成更多在線品質檢測、智能控制系統，未來能實現 “一個機長開2到3臺機器” ，從而從根本上幫助客戶應對人力成本上升的挑戰。這不僅是產品功能的升級，更是對其“客戶信任網”的加固——通過讓客戶更賺錢、更省心來深化合作關系。

對內：以“零缺陷”的長期主義筑牢品質根基。

相較于被動響應，陳實追求的是主動預防。他將“長期主義”理念極致化為一個目標：“最好不要做售后服務”。這意味著必須將品控做到前端，在出廠前最大程度消除隱患。他分享了一個案例：一臺發往保加利亞的設備，因標識清晰、指引完備，客戶自行安裝成功并穩定運行多年。這種超越期待的可靠性，正是其全球客戶復購率超過80%的基石。為了踐行長期主義，創業之初他便決定自購廠房，“有恒產才有恒心”。公司上下踐行“品質第一、持續改善”的理念，哪怕每天只優化一個小細節。

在陳實看來，浩成的未來并非依賴不可知的技術爆炸，而是建立在可把握的確定性之上：深耕中國這一核心增長市場，以智能化強化專業工具的親和力與效率，再以極致可靠的產品品質作為贏得全球信任的終極籌碼。

這體現了一位務實“縱橫家”的遠見——在產業周期中，不追求虛妄的顛覆，而是通過持續加固“專業”與“信任”這兩大支柱，在穩態中開辟出屬于自己的、可持續的增長曲線。

編后語

在筆者看來，浩成科技總經理陳實擁有超過二十五年深耕標簽印刷領域的豐富履歷，其職業生涯始終與行業發展同步成長、不斷跨越。

2000年，他進入深圳一家中日合資標簽企業，從基層做起，積累了扎實的印刷技術與生產管理經驗。2007年，因其出色的業務能力被委以重任，派遣至越南，全面負責當地印刷廠的籌建與運營管理工作，在跨國環境中錘煉了全面的戰略視野與實戰領導力。2013年，他踏上創業之路，專注于標簽印刷設備的銷售與代理業務，成功將中國制造的優質設備推向市場，完成了從“開機人”到“賣設備”的關鍵轉型，深刻理解了客戶需求與行業生態。

憑借對技術趨勢的敏銳洞察與對市場需求的深刻理解，他于2023年再次創業，正式創立浩成科技，開啟了從“賣機器”到“造機器”的嶄新篇章。2025年，在進入標簽印刷領域第二十五年之際，他正帶領浩成科技團隊，致力于研發與制造更智能、更高效的標簽印刷設備，以創新技術推動行業進步。

他的職業生涯，是一部從印刷機長到設備專家，再到裝備制造者的生動演進史，始終秉持著一份對標簽印刷事業的專注與熱愛。