??【中國新聞出版廣電報(bào)】訊：培育一個(gè)圖書品牌，要有足夠的耐心與智慧?！短胤N兵學(xué)?！烦霭?0年的暢銷之路，再一次證明了這句話。這個(gè)由河北少年兒童出版社打造的原創(chuàng)少兒軍事文學(xué)品牌，目前已累計(jì)銷售1636萬冊(cè)，碼洋4.09億元。

??“這10年是砥礪前行的10年，也是厚積薄發(fā)的10年?！痹谌涨坝诤颖笔仪f舉行的“十載輝煌路 榮耀新征程——《特種兵學(xué)校》問世紀(jì)念分享會(huì)”上，河北少年兒童出版社社長段建軍如此評(píng)價(jià)這套書從普通到不凡的升級(jí)歷程。

??從選題求新到銷售破局

??選題溯源還要從10年前少兒圖書市場狀況說起。

??當(dāng)時(shí)，少兒出版進(jìn)入每年兩位數(shù)的高速增長期。童書出版常銷、暢銷的選題方向集中于發(fā)生在學(xué)校、家庭、補(bǔ)習(xí)班等的故事方面，校園文學(xué)頗為熱銷。是跟風(fēng)出版，還是另辟蹊徑？河北少兒社果斷選擇了后者。

??編輯們注意到，當(dāng)時(shí)男孩女性化的現(xiàn)象受到家長和社會(huì)的重視，而培養(yǎng)孩子勇敢、智慧、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)淖髌泛苌伲绕涫巧賰很娛挛膶W(xué)作品在童書市場上更為少見，于是決定在這方面發(fā)力。經(jīng)過市場調(diào)研，河北少兒社發(fā)現(xiàn)了作家八路，那時(shí)他已在多家出版社出版了幾套軍事兒童小說，雖然市場表現(xiàn)一般，但作家很有潛質(zhì)，于是編輯與他取得聯(lián)系并達(dá)成了合作。

??2014年，《特種兵學(xué)?！返谝患境霭?，2016年、2017年又分別推出第二季、第三季。在這4年里，該系列作品雖然持續(xù)銷售，市場表現(xiàn)較好，但沒有形成暢銷態(tài)勢。

??銷售局面的徹底打開，是在2017年7月。那時(shí)，八路最新作品《超級(jí)戰(zhàn)艦》即將上市，河北少兒社與京東童書經(jīng)過市場調(diào)研，一致確定以這部作品為推廣切入點(diǎn)。雙方開了7次會(huì)，制定精準(zhǔn)的營銷方案。2017年9月新書上市，京東給出最好的頁面位置，并推出了秒殺等一系列營銷活動(dòng)。兩個(gè)月新書銷售近8000套，同時(shí)，購買鏈接全部掛上《特種兵學(xué)?！犯鲉蝺?cè)及套裝的超鏈接，不足一個(gè)月時(shí)間，《特種兵學(xué)校》前三季銷售量達(dá)2000套。

??趁熱打鐵，河北少兒社立即和天貓溝通，在天貓平臺(tái)上線《特種兵學(xué)?！肪蹌澦慊顒?dòng)，各大天貓店紛紛熱推，使得單冊(cè)新品及套裝都取得了不斐的銷售成績。由此，《特種兵學(xué)?！蜂N售熱度一路走高。

??2018年，《特種兵學(xué)校》第四季出版，當(dāng)年年底全系列銷售碼洋就達(dá)到了1億元。2019年1月，在北京圖書訂貨會(huì)上，河北少兒社又宣布推出第五季。至此，特種兵學(xué)校品牌市場逐漸成熟。2020—2022年，第六季到第八季分別出版。

??從2014—2022年，《特種兵學(xué)校》共出版八季32種，銷售超過1000萬冊(cè)，創(chuàng)造了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)年的小軍迷如今已經(jīng)上了大學(xué)，一套書影響了一代中國少年。

??經(jīng)歷兩任編輯陪伴

??《特種兵學(xué)?！废盗械某砷L，經(jīng)歷了兩任編輯的陪伴。

??現(xiàn)任河北青年報(bào)社社長高瞻主持了《特種兵學(xué)?！废盗性缙谧髌返木庉嫻ぷ鳌Ｋf，10年前童書市場軍事讀物鳳毛麟角，軍人出身的作家八路正是抓住了這一機(jī)遇，創(chuàng)作出了這套圖書。而做出一本小讀者喜歡的暢銷書，是每一位編輯的夢(mèng)想。這套書是出版社所有環(huán)節(jié)人員共同努力的結(jié)果，是大家共同的夢(mèng)想。

??2018年，魏潔接過了編輯這套書的接力棒。魏潔介紹，在每一季新書出版前，都與八路保持高頻溝通，故事大綱數(shù)次修改，只為找到最切合少兒閱讀的表達(dá)方式，一個(gè)個(gè)新鮮有趣的主題也陸續(xù)浮出水面。在尊重作者創(chuàng)作思路和語言風(fēng)格的前提下，對(duì)文稿進(jìn)行修改和優(yōu)化，做到主線更突出、情感更豐富、人物刻畫更飽滿細(xì)膩，使小讀者在閱讀中真實(shí)地感受到少年特種兵們?cè)诔砷L、在蛻變。

??為了滿足不同年齡段小讀者的閱讀需求，基于品牌定位和發(fā)展需要，河北少兒社建立起《特種兵學(xué)?！啡奉惖钠放平Y(jié)構(gòu)，陸續(xù)推出了更多符合低齡兒童閱讀的“漫畫版”“注音版”“原創(chuàng)繪本”，開發(fā)了提升兒童綜合素養(yǎng)、培養(yǎng)對(duì)科學(xué)的興趣和熱愛、滿足科學(xué)思維發(fā)展需求的“AR科普”“地理科普”“星際探索”等品類。

??延伸品牌產(chǎn)業(yè)鏈

??在融合出版新形勢下，2023年，河北少兒社專門成立了《特種兵學(xué)?！穲D書品牌提升拓展項(xiàng)目工作專班，延伸《特種兵學(xué)校》品牌產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈。

??該社推出了《特種兵學(xué)校星際探索系列》《貝雷虎漫游古城》等新書，進(jìn)一步夯實(shí)品牌內(nèi)容基礎(chǔ)；圍繞宣傳推廣作家八路及其作品舉辦了一系列活動(dòng)，并在雜志開設(shè)專欄、在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開設(shè)作家專屬視頻號(hào)和微信公眾號(hào)，進(jìn)一步擴(kuò)大作家和圖書的影響力。在全國22家書城打造圖書專屬空間、優(yōu)化升級(jí)國防知識(shí)問答擂臺(tái)賽、與其他單位攜手舉辦了兩期軍事夏令營研學(xué)活動(dòng)。依托漫畫版圖書的內(nèi)容和形象制作動(dòng)畫、開發(fā)“特種兵學(xué)?！蔽⑿判〕绦?、利用抖音平臺(tái)進(jìn)行了90場直播、開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品等，有效提升了圖書銷量。

??在總結(jié)《特種兵學(xué)校》營銷亮點(diǎn)時(shí)，魏潔認(rèn)為，扎實(shí)開展線上線下活動(dòng)，嘗試打造全媒體的營銷體系，始終堅(jiān)持與讀者面對(duì)面起到了重要作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每次線下活動(dòng)會(huì)帶來現(xiàn)場人數(shù)3倍左右的銷量，而每次線上活動(dòng)后，京東、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚唐脚_(tái)的圖書銷量會(huì)同比增長20%左右。“正是這一次次的面向讀者的營銷嘗試，為《特種兵學(xué)校》系列圖書打下了良好的市場基礎(chǔ)，也為新選題的開發(fā)提供了數(shù)據(jù)支持。”魏潔如此說。

??在營銷思路上，改變傳統(tǒng)方式，從“讓產(chǎn)品說話”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白屓苏f話”。比如，開展的《特種兵學(xué)?！废盗腥宋锝巧骷?、表情包設(shè)計(jì)征集、小小書模征集、少年特種兵短視頻小演員海選等系列活動(dòng)，小讀者反饋熱烈，參與積極性極高。這些參與到創(chuàng)作中的孩子們，無形中成了圖書最有力的推廣代言人。